白酒營銷策劃要怎么創(chuàng)新？

1創(chuàng)新與差別化問題


創(chuàng)新白酒的非凡之處：一是締就品牌品質(zhì)。二是熔煉歷史文化。三是借助文化凝就消費者的信任。 



創(chuàng)新就是改變某一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)新是一個點，永遠(yuǎn)不是面。社會的成長與進(jìn)步也是從一個點開始，而不是全面化。 



2產(chǎn)地問題


產(chǎn)地等于歷史。歷史等于信任。因為歷史可以檢驗一切。作白酒不是一腔熱情就可以?？v觀國際任何一個國家，酒這種飲品都是要有足夠的產(chǎn)地歷史的，這個產(chǎn)地歷史而且還要具備公眾認(rèn)同度。產(chǎn)地是不容炮制的。不要試圖去炮制歷史?；煜龤v史。



3標(biāo)準(zhǔn)問題


沒有形成標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或品牌都會被消費者拿去與已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品做比較。已經(jīng)成為標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品或品牌總會在消費者口碑美譽傳遞。一個新產(chǎn)品進(jìn)入一個市場現(xiàn)實上就是面臨著標(biāo)準(zhǔn)的挑戰(zhàn)。如果你是一個沒有個性的產(chǎn)品，或者跟隨的產(chǎn)品，你就不具備挑戰(zhàn)的資格。同時你也不具備作大的資格。 



4接觸問題


一個新產(chǎn)品上市的首要工作就是解決“接觸”問題。和誰接觸？就是和消費者。我記得著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰先生提出“眼球經(jīng)濟(jì)”的觀點，誰的品牌產(chǎn)品能給消費者先看到、看到后印象深誰就具備被首選消費的潛力。接觸的概念有兩個內(nèi)容，一個就是眼球問題。這就是“注意力經(jīng)濟(jì)”。另外一個就是動心問題。視線接觸和心靈接觸。視覺接觸是簡單的東西，但是要達(dá)到觸動心靈，那就需要能觸動心靈的東西。



5品牌問題


對白酒來說，品牌是什么？品牌是做出來的。但是品牌如何做呢？ 



覆蓋率——占有率——提及率，知名度——知曉度——美譽度，是對稱的。品牌等于名牌。但是品牌不等于知名度，知名度不等于名牌。一家市調(diào)企業(yè)的研究，說是一排20個品牌，首先進(jìn)入消費者實現(xiàn)的是新穎的包裝，其次是品牌，后決定購買做法的還是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生產(chǎn)的，品質(zhì)與福建的其他鞋差不多。但是其價格十分懸殊。這就是品牌。



誤區(qū)


1包裝創(chuàng)新等于品牌創(chuàng)新 

2宣傳大戰(zhàn)等于品牌創(chuàng)新 

3轟轟烈烈的終端促銷等于品牌創(chuàng)新

4不要什么戰(zhàn)略什么計劃，跟著感覺走

5搶別人的市場 

6取一個奇怪的名字



有些公司以為以上那樣就是創(chuàng)新了，就是人無我有了，穩(wěn)操勝券了，結(jié)果下場很慘。



消費群體還在代代延續(xù)。市場爭奪愈發(fā)激烈。后得市場者，必將是大智慧取勝，也就是戰(zhàn)略取勝。而絕非投機(jī)取巧、賭博式取勝。