將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。在這一塊我們通常會建議酒企于經(jīng)銷商聯(lián)合運(yùn)營的策略,在不同的渠道網(wǎng)店,白酒水營銷策劃,建立區(qū)域性的合作伙伴關(guān)系,甚至拓展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。很多區(qū)域性白酒企業(yè)在銷量非常鼎盛的時期,對方很少會推出一些新品牌,即使有,餐廳酒水營銷策劃,也會非常的謹(jǐn)慎,而隨著市場競爭的激烈。
白酒行業(yè)只有建立了具有強(qiáng)大影響力的公共型營銷渠道才能夠徹底改變目前白酒市場營銷上的諸多弊端,讓白酒營銷重新回到良性發(fā)展的軌道上。品牌核心價值是白酒產(chǎn)品營銷的靈1魂所在,更是白酒品牌張力的關(guān)鍵。因此,要進(jìn)行白酒差異化營銷,必須從其核心的品牌價值開始。中國白酒市場營銷渠道可謂為豐富且為典型,經(jīng)過了二十年左右的充分市場競爭,中國白酒行業(yè)呈現(xiàn)出比較良好的市場營銷面貌。
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